"« Depuis que nous utilisons Optix, nous pouvons établir avec précision des tarifs correspondant à nos clients, et à nos pratiques de ventes, pour plus de 50 000 références produits. » 

Julien Bonnard Directeur pôle data pricing de Point.P Matériaux

Challenge

Challenge

Les grossistes et fournisseurs B2B/B2B2C sont aujourd'hui confrontés, en ce qui concerne leur positionnement tarifaire, à des défis croissants tels que l'image prix, la transparence, la réactivité et la cohérence entre canaux de vente.
A l'heure même que certains "pure players" mettent déjà en place le pricing dynamique et conçoivent des algorithmes disruptifs basés sur l'IA, la majorité des acteurs s'encombrent encore d'outils obsolètes et de process chronophages.

Solution

Nous avons la conviction que le meilleur moyen d'aider nos clients à atteindre l'excellence en matière de Pricing consiste à leur fournir un moyen de structurer leur processus de tarification, de recentrer leur énergie sur la stratégie et de délester des limites techniques. 
Ce fut l'idée fondatrice d’"OPTIX", notre logiciel SAAS dédié à la tarification B2B, qui capitalise de nombreuses années de savoir-faire en la matière. OPTIX a été construit dans une logique de "white box", pour faciliter son utilisation et garantir son adoption par les opérationnels. Le logiciel offre plusieurs fonctionnalités aux utilisateurs : 

  • Optimiser leurs prix et stratégies de remise 
  • Mieux comprendre leurs performances commerciales
  • Affiner leur stratégie d'achat et leur gestion des catégories d’articles 
  • Surveiller la concurrence et répondre à l'évolution du marché

Bénéfices

Pour les décideurs (DG, Dir. Marketing, Dir. Commercial, Dir. Financier) : "OPTIX" permet d'atteindre en quelques mois des résultats business concrêts :

  • Gain de rentabilité (jusqu'à +2 pts de marge supplémentaire)
  • Amélioration de l'image de prix (jusqu'à +20 pts de taux de respect du tarif pour certains produits sensibles)
  • Augmentation de la part de marché

Pour les opérationnels (price managers, category managers, analystes marge...) : "OPTIX" dispose de plusieurs atouts qui vous permettront de révolutionner votre façon de faire le pricing :

  • Une capacité de calcul illimitée vous permettant de traiter toutes les volumétries de transactions
  • Un processus transparent et structuré du téléchargement des données à la validation de la liste de tarifs finale
  • Une estimation précise des impacts de la nouvelle politique tarifaire
  • Un outil centralisé pour favoriser le travail collaboratif et améliorer la capitalisation des données et des décisions
  • Un large éventail de fonctionnalités pour vous aider à revoir chaque aspect de votre stratégie tarifaire
  • La possibilité d’une approche hybride logiciel / conseil

 

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